短视频平台自诞生之日,就带有流量基因,但在经历了2018年的高速增长后,短视频产品月度总独立设备数在2019年增长放缓,增长率稳定在1%左右,用户增长乏力促使短视频平台开拓新的盈利渠道。为此,短视频平台尝试过**打赏、广告等业务,但都不能满足平台的发展需求,**带货则让短视频平台迸发了新的生机。2021年第四季度快手电商的GMV达2403亿元,收入可观。**与快手也有相似的发展路径。可见,短视频平台之所以进军电商**,是为了发展一种全新的盈利模式,开拓变现渠道。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个dai理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(dai理,老板)用户任意消费金额,即可成为dai理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个dai理消费获得的直推分佣奖励。(比如Adai理推荐B用户,B用户去下单,Adai理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个dai理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐Bdai理,Bdai理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个dai理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个dai理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
与电商平台相比,短视频平台上的商品品类不全,快手上高性价比的“白牌”商品较多,这符合其下沉市场的用户画像;而**则是美妆和百货类商品占比较高,这也与其短视频种草、**间下单的平台特色相契合,只能满足消费者的特定需求,而不能实现全品类商品的覆盖。此外,在发展初期,短视频平台只负责引流与产品展示,顾客下单则需要跳转到第三方平台,电商基础设施不完善。2020年10月,****间正式切断第三方平台链接。与此同时,快手也在积极推进“去第三方化”的进程,2022年3月,快手正式切断淘宝、京东等外部商品链接。