提高粉丝黏性的情感话语。主播为实现长期带货,也会使用情感话语来维系固有的粉丝群体。比如李佳琦将粉丝称为“所有美眉”,打造男闺蜜形象,从而让粉丝对其产生信任和依赖。辛巴则称呼粉丝为“家人们”,以情感话语来提升和粉丝之间的亲密感,辛巴徒弟蛋蛋常常在直播时表示“为了粉丝们赔本吃亏”、“把所有赚的钱都拿来做福利”,这些情感话语正是辛巴家族在快手平台无往不胜的法宝。随着直播带货的持续发展,商品低价的刺激作用将会弱化,专业内容和主播人设的驱动作用将得到强化。尽管目前来看,不同平台的主播尚存在较大区别,但短视频平台的头部主播在不断提高自身专业性,电商平台主播也在专业性的基础上打造与众不同的人设,未来主播竞争将更为激烈。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个dai理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(dai理,老板)用户任意消费金额,即可成为dai理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个dai理消费获得的直推分佣奖励。(比如Adai理推荐B用户,B用户去下单,Adai理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个dai理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐Bdai理,Bdai理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个dai理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个dai理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
淘宝在2016年5月推出淘宝直播平台,依托其成熟的交易体系与丰富的平台资源,借助直播路径获得了良好发展。全品类的货源与成熟的电商生态是电商平台进军直播带货的原始资本。首先,电商平台品类齐全,且有丰富的长尾商品,能够满足消费者绝大多数的购物需求。其次,电商平台具有完善的供应链体系与交易体系,从观看直播到下单,再到收货与售后,能够在站内形成一个完整的闭环。此外,淘宝采用SOP模式保障电商的品控与售后,商家负责货物供给、物流与售后,淘宝则为商家提供电商与支付系统,并对电商全流程进行监管,因而淘宝平台直播带货的质量与售后都能得到保障。