一、公司简介
安徽闯王粮田酒酒业股份销售有限公司
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渠道格局传统渠道思维要向“消费者渠道”思维转变，强化宴席市场、社群渠道在渠道碎片化的趋势下，们对渠道的理解，要从过去的“售卖场所”转向以消费者为核心的重新认知。其中，酒店渠道的功能将削弱。酒水自带让酒店形象价、加价率成为空中楼阁；而流通渠道则要像酒店渠道一样去进行精细化运作才能有所斩获。除了传统渠道升级，新型消费者渠道也是值得关注的问题。宴席是渠道，社群也是渠道。宴席市场的操作，企业要进行系统化的操作，宴席推广、宴席政策以及围绕宴席市场的事件营销都需要系统开展。社群渠道的运作则包括线下社群和线上社群。线下社群运作是商务团购的“圈层化、社群化”运作的升级，切入社群、组建社群、走进消费者、影响消费者，通过场景化营销、口碑营销来促进销售。线上社群的运作则主要依托于移动互联手段来实现，通过微分销、发展“城市合伙人”等手段来实践销售创新，补充品牌推广。
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(二)酒业社群营销成功的关键：清晰的、社群匹配以及资源投放与引导1、清晰、明确的：即需要回答清楚三个问题(1)是谁：通过客观地检索自身的现实情况以及竞争环境，明确企业的竞争力，形成独特的市场竞争战略。常见的应用工具：WOT分析(优势、劣势、机会与挑战)。(2)目标是什么：明确市场竞争战略后，们就需要凝聚人心，确立发展目标(目标体系)，以目标指引行动，寻找突破点。常见的应用工具：ART目标拟定原则(具体的、可衡量的、可实现的、相关联的以及明确的时间节点)。
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但白酒终究是用来饮用的消费品，而市场上的投资客、、经销商却将其完全当成了投资品。比如在汕头，当地现在就流行一句话：存不如存酒。当地不少人加入了投资白酒的行业，疯狂囤酒、炒酒，成了一种常见现象。有当地白酒经销商测算，在潮汕地区，包括茅台在内的高中低端、新新老老的酱香酒，总存量应该在10万吨以上。白酒完全成了一种投资品，而大量白酒的囤积，也让白酒价格被逐渐炒高。